Los bienes no minero-energéticos y los servicios globales ganan un peso histórico en la agenda de atracción de inversiones. El país busca consolidarse como la plataforma estratégica de valor agregado para mercados de interés como el de los Estados Unidos.
La guerra comercial entre Estados Unidos y China, los problemas logísticos que dejaron la pandemia y la necesidad de cadenas de suministro más cortas están cambiando el mapa global de la inversión. Y Colombia quiere convertir ese reacomodo en una oportunidad económica.
La apuesta del país ya no pasa solamente por vender materias primas o atraer compañías para atender el mercado local. El objetivo ahora es captar inversión extranjera con vocación exportadora: empresas que instalen operaciones en Colombia para producir, ensamblar, desarrollar tecnología o prestar servicios desde América Latina hacia Estados Unidos.
En otras palabras, entrar al negocio global del nearshoring.
La estrategia toma fuerza en un momento en que Washington está impulsando una mayor relocalización de operaciones hacia países aliados y mercados más cercanos. En ese tablero, Colombia busca posicionarse como uno de los socios estratégicos de Estados Unidos en el hemisferio, apoyado en una relación comercial de más de dos siglos, un tratado de libre comercio vigente desde 2012 y una creciente presencia de capital estadounidense en la economía nacional.
Estados Unidos no solo es hoy el principal socio comercial de Colombia. También es el mayor inversionista extranjero del país. Entre 2021 y 2025 representó el 30,6% de toda la inversión extranjera directa que recibió la economía colombiana, con flujos acumulados superiores a US$32.000 millones en la última década.
La presencia empresarial norteamericana también muestra la profundidad de esa relación. Actualmente, más de 650 compañías estadounidenses tienen operaciones en Colombia en sectores como manufactura, energía, tecnología, salud, retail, agroindustria y servicios corporativos.
“Las empresas hoy están buscando destinos confiables, cercanos a mercados de interés y con capacidad exportadora. Colombia reúne esas condiciones y tiene una oportunidad histórica para atraer inversión extranjera ligada a manufactura, servicios globales y sectores de alto valor agregado”, aseguró Carmen Caballero, presidenta de ProColombia.
Las cifras de comercio exterior empiezan a mostrar parte de esa transición. En 2025, las exportaciones colombianas alcanzaron US$50.200 millones y, por primera vez en años, los bienes no minero-energéticos representaron más de la mitad de la canasta exportadora, con una participación de 52,6%.
El crecimiento también se está viendo en servicios. Las exportaciones del sector llegaron a US$19.600 millones, impulsadas por turismo, software, servicios empresariales y operaciones basadas en conocimiento.
Ahí aparece uno de los puntos que más está intentando capitalizar el país: convertirse en una plataforma regional para manufactura avanzada y servicios globales. La estrategia incluye atraer inversiones en centros de desarrollo tecnológico, operaciones BPO y KPO, data centers, ensamblaje industrial, agroindustria, energías renovables y producción audiovisual.
“La relación entre Colombia y Estados Unidos tiene hoy un enorme potencial para crecer a partir de cadenas regionales de valor, relocalización de operaciones y nuevas inversiones orientadas a exportaciones. Queremos que más empresas vean a Colombia como una plataforma para atender el mercado de las Américas”, agregó Caballero.
La narrativa oficial combina varios argumentos. Colombia tiene acceso preferencial a 60 países gracias a 18 acuerdos comerciales vigentes, una red logística con conexión a 840 puertos en 150 países y costos operativos más competitivos frente a otros mercados de la región.
Además, las zonas francas se han convertido en una de las principales cartas para seducir inversionistas extranjeros. Las empresas exportadoras pueden acceder a tarifa de renta reducida del 20%, beneficios arancelarios y exenciones de IVA para importación de bienes de capital.
La apuesta sectorial también está mucho más definida que hace algunos años. En manufactura, Colombia está promoviendo inversiones en maquinaria industrial, electrodomésticos, metalmecánica y componentes aeronáuticos. En agroindustria, la prioridad está en café procesado, cacao, frutas frescas y alimentos con valor agregado. Y en transición energética, el foco está en hidrógeno, energía solar, biomasa e infraestructura eléctrica.
El componente tecnológico también ganó protagonismo dentro de la estrategia de atracción de inversión. Colombia busca captar centros de desarrollo de software, hubs de innovación, operaciones de servicios compartidos y data centers para compañías globales que quieran operar desde América Latina hacia Estados Unidos y otros mercados.
La oportunidad está en convertir el discurso en proyectos concretos. Colombia busca avanzar en el desarrollo de infraestructura, mejora de costos logísticos internos, seguridad jurídica y competitividad energética frente a otros países que también están disputando inversiones derivadas del nearshoring.
Pero el contexto internacional parece jugar a favor. Las compañías globales están reduciendo dependencia de Asia y buscando operaciones más cercanas, resilientes y con mayor alineación con Estados Unidos.
Y Colombia quiere que parte de esa nueva geografía económica aterrice en sus puertos, zonas francas y parques industriales.
